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当另辟蹊径感创未来

发布时间:2021-09-09 13:39:55 阅读: 来源:液压油滤芯厂家

另辟蹊径,感创未来

三月的广州,虽然阴雨连连,但琶州展馆内热火朝天,春意盎然。3月8日,2010年中国广州国际工业自动化技术及装备展览会(SIAF)开幕。过去两年经济危机的洗礼俨然没影响到这个自动化行业开年大会。

SICK作为世界著名的传感器生产商,凭借其60多年传感器产品研发经验,成就了今天业内领导者的地位。众所周知,在企业的发展道路上,难免会遇到各种难题,只有不断的解决这些挑战,企业才能走得更高更远。过去两年的金融危机,使大部分企业都受到了重创,在这样的局势下,SICK是如何在 疑无路 的情况下找到 又一村 的?2010年的后危机环境,SICK又需如何布局?带着这些疑问,中华工控与广州SICK传感器公司产品高级经理崔丽丽女士(以下简称崔经理)开始了愉快的交谈。

广州SICK传感器公司产品高级经理崔丽丽女士

另辟蹊径 稳步增长

喧杂的展馆内,SICK公司天蓝色展台清晰自然。崔经理面带微笑端坐于对面。

众所周知,2009年,金融危机对我国工业等经济造成严重影响,阴霾四处扩张。众多行业、企业在这场 寒流中生病 了,甚至有些企业摇摇欲坠最终倒下。出局者黯然神伤,而常青树屹立不倒。面对这场 病 战,SICK积极 迎战 ,深层次挖掘客户需求,提供全面得解决方案,努力开拓新兴行业等措施的实施,为SICK顺利度过危机环境争取了时间和市场。正如SICK产品高级经理崔经理告诉, SICK在去年金融风暴的大环境下,同样受到一些影响。主要表现在其所服务的钢铁冶金、会影响该器件的使用寿命机床、汽和缺棱掉角的最大破坏尺寸车等行业由于行业发展低迷而受到了影响。但SICK的产品范围不止局限于以上几个行业,在很多其他传统行业以及新兴行业都可以见到他们的身影,例如轨道交通,太阳能,风电,机场等行业。这也为SICK带来了更多的增长空间,从而弥补其他行业未来湿法涂覆隔膜将逐步成为主流萎缩造成的不利影响。同时,SICK产品的优势不仅在于拥有广泛的行业市场,而且他们还针对不同类型的客户提供不同层次的产品,从低、中端乃至高端产品,甚至于一些SICK独有的产品系列都是其跑赢市场的一把利器。

回想起SICK 能够成为自动化行业2009年为数不多的实现持续增长的企业,还要归功于其一直以来对终端市场的关注和探索,认真倾听和分析客户需求,并将之转化为服务,适时适当调整市场发展战略,为客户提供全面的解决方案,这些都为SICK取得了更多的客户信任。例如:在烟草这种低消费但刚性需求强的行业,SICK凭借其优异的产品性能和细致周到的服务,在行业内取得了业界一直认可的口碑。

那时候环境还是比较艰难的,尤其是09年上半年环境困难,都不知道接下来会怎样。 崔经理感慨道。的确,面对当时的环境,很多公司都在寻找如何避免更多损失的方法,SICK团结所有员工,大家众志成城走出了一条行之有效的发展之路。当问及今年情况如何时,崔经理信心满满的表示虽然目前数据还没有出来,但就当前市场回暖迹象来看,肯定是比去年同期好得多,这也是施克人所期待的。在恶劣的环境下,更能磨练出一个企业的坚韧精神,培养其加载安稳性较差凝聚力。面对金融风暴,SICK另辟蹊径,在经济 寒流 中顺利完成09年目标,保持了业绩较稳定的增长。

服务用户,感创未来

一家企业老总曾告诉他们的服务方式:客户需要什么产品,我们就研发什么产品。

这表明, 企业的竞争,来源于服务的竞争 理念早已渗透到各行各业。对于工业自动化厂商来说,了解用户需求,企业才能不断创新,通过面对面服务用户,实现企业与用户的双赢。

SICK深耕传感器行业内长达64年,自1946年公司成立以来,SICK始终秉承 独立,领先,创新 的文化理念,关注客户利益和解决方案的创新,不断研发更先进的产品技术,为客户提供更加经济有效的产品和行业解决方案。面对中国传感器市场的发展变化,SICK在中国相继成立北京,上海,广州,香港等分公司,及时为各区域客户提供各类细致专业的咨询及服务,恰如SICK在中国所倡导的 洞观细致,感创未来 ,只有真正了解客户的想法,才能为客户提供最贴切的服务,继而赢得市场。

崔经理告诉,从用户的角度来说,他们首先会注重产品的品牌、品质。同时,对价格依然会比较敏感。在业内,很多客户对SICK的印象是,但凡提及SICK产品,总认为大部分都是高端产品,其实SICK非常注重给客户提供性价比高的产品解决方案。面对竞争激烈的市场,不仅要提供客户可接受的价格,而且产品品质与服务同样重要,SICK就是在这样的前提下不断挖掘客户需求,并付诸实施。

因此,为了更全面的服务客户,SICK在继续耕耘高端市场的同时,针对亚洲市场尤其中国市场低端产品占有很大市场份额的现状,提出适宜的产品发展策略。崔经理表示,SICK会加大开发一些适合中国市场需求的低端产品,如光电开关等性价比高、经济型的比较贴近中国用户的产品。要让用户在提及SICK产品时说 SICK产品,不错! 而非 太贵了 。要让客户觉得一定要有想去尝试一下的感觉。

关注终端 备战2010

当前,我国经济正处于稳定回升的关键时期。未来半年到一年,世界经济还有中国经济都是无法预知的,对于工控企业而言,如何在后危机时代稳步上升的同时拔得头筹?是我们大家所关注的。2010年,SICK加紧布局。

崔经理告诉: 应对2010年的市场状况,SICK会适时根据市场变化调整市场策略,但我们对2010年总的预期还是很好的。例如,在2010年的市场推广方面,重要的工业自动化展会我们都会参加,如广州的工控展,上海的工博会等。而且,一些高端行业重要的展会我们也都会参加。不仅仅局限于展会,我们还将为不同的客户举办多场研讨会,全方位,近距离的深入了解终端客户需求,时刻准备投入研发用户所需产品,为客户提供更周到的服务。

在与聊天期间,不时有参展观众过来询问,崔经理都一一耐心作了回答。这也正印证了SICK 用心服务用户 的服务理念。

崔经理表示,SICK将努力创新,依靠产品优势,行业经验,积极备战2010。业内展会上,有他们的身影;业内研讨会上,同样也将看到他们的激情。SICK的目标是在新的一年保持较高增长的同时,寻找新的商机,进军新的领域,开拓新的市场,取得更大的成绩,来回报社会,回馈客户!

编后语:与崔经理的交谈过程短暂但很愉快。面对无法预知的未来,施克人信心满满,正如崔经理所说:虽然2010年所有数据都还是未知,但在目前这样的大环境下,在政府政策扶持下,销售业绩肯定比去年同期呈现出更高的增长。

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