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【新闻】海大2017年饲料产量将达到1000万吨六叶葎

发布时间:2020-10-19 08:10:44 阅读: 来源:液压油滤芯厂家

海大:2017年饲料产量将达到1000万吨

6月17日下午,学员们期盼已久的薛总来到第五期服务营销训练营培训室,与学员们深入地沟通交流。用他一如既往的方式,通过回答学员们提问,就行业发展、服务营销、员工成长等进行交流。这也是薛总第五次与服务营销训练营的学员交流,充分体现了薛总对人才成长的重视,也体现薛总对这批支撑海大未来的骨干力量的期待。  在今天的交流中,薛总说“很高兴与大家交流,你们表现出了很强的学习欲望,也是大家处于快速成长的阶段。”再次指出未来行业最缺的是技术人才,这是行业未来的特点所决定的,所以薛总提出大家能力提升的方向:营销能力强是基本要求,重要的是服务能力要提升起来。

薛总在谈关于与某些公司资金投放到市场上带给我们的压力时指出,我们现在条件好了,有能力向市场投放资金了,并且各种资源的投放越来越多,会不会导致团队不愿意跑鱼塘了?随着我们的规模越来越大,依靠集团每年数十亿投放资金,我们是走不下去的。这种方式最怕的是文化发生变异,我们的文化骨子里是要做服务的。与现在的一些靠资金做市场的企业相比,我们是不是在五十步笑一百步?这些谈话,对于我们来讲是振聋发聩的,是要深刻反思的!文化的变异往往发生于政策的导向。

饲料企业的发展还是要回到两个基本的点:产品力与服务能力。在谈到浙江虾料市场的发展时,薛总再次强调还是要回到技术层面,要把服务的价值做出来。

湛江海大的赵克在问到“如何做出我们服务的差异化?”时,引起了薛总高度重视,现场提出让大家来回答这个问题。这个问题也是我们当前的一个突出的问题。学员们争相回答,赵克自己觉得要提升服务的能力,建好示范户,要像个别做得好的药企那样,要有足够的服务人员。还有学员提出要有好的产品,要形成技术氛围,重视养殖技术的产生,服务于合适的对象,制定服务的标准,要有阶段性的目标,在思想上要重视教育、人员分工要清晰、过程跟踪要及时准确、系统地培训服务能力、监督考核。  薛总总结大家的发言,表示:容川公司不会对服务有困惑,我们今年冬棚虾有800—900斤的产量,土塘其他公司的成功率别人三成,我们的示范户七成,可以清晰地看到服务的差异化,服务是有清晰的价值的。服务的差异化围绕三个维度来做:

1、产品,饲料产品的效果要显性化,有好的性价比;虾苗、动保明后年会有好的产品,让服务变得更简单;技术方案是否有针对性,能否针对养殖环境、养殖特点。

2、团队,我们需要提升团队整体的服务能力,要有真正的技术专家,要知道未来最核心的竞争力是什么。行业未来最缺的是技术人员,我们要认识到技术、服务的重要性。

3、客户,要对客户分类。可以简单地把客户分为一般客户、重要客户。一般客户可以给一些简单的服务,规模化的客户要让专家去服务,让主管与工程师去服务。只有对客户进行分类,才能对团队分类。服务产生价值才会有未来!要解决当前的问题,减少困惑。

在回答天津学员张铁柱关于成长的问题时,薛总谈到,17年我们将达到1000万吨,后面5-8年将达到2000万吨,未来十年将是海大发展最快的十年,也是海大引领行业的十年,公司的快速发展本身会带来大家成长的空间。第二个方面,公司新的板块需要引入大量的新人,比如我们现在开始进入的宠物食品、新的养猪板块。凡是有能力、愿意成长、心态好的都会有发展,你们自己要有高的要求,愿意成长。以后最缺的是技术人才,例如我们的养猪新模式,他不需要销售,需要的是你有没有技术。原有的成长空间有限,因为管理岗位是有限的,但随着行业的变化、公司业务模式的变化,我们需要大量的技术人才,这样的岗位是不受限制的。今天不管你在哪个岗位,都要重视技术!

薛总原打算交流两个小时,但学员们的问题一个接一个,很快四个小时过去了,最后薛总提出让每个人都来谈谈存在的问题,要开诚布公地谈,我们不怕把问题曝露出来,学员们在薛总鼓励下,就产品、生产、销售、种苗、动保、氛围、市场管理、员工培养、内部协调等提出了几十个存在的问题,薛总一一记录下来,并告诉大家,将把几期学员提出的问题归纳整理后,一一解决。

交流结束后,薛总与学员们合影,并高兴地与每个学员们一一合影,让大家特别开心与感动。在交流过程中,还有一个小插曲,天津学员张铁柱在谈服务差异化时,“要求”薛总配合他做几个动作,在小张的指挥下,薛总配合做了正面、侧面、背面转圈展示,并拿薛总衬衣来比喻服务的差异化。这个小细节令学员们感受极其深刻,会后,许多学员说,这种事只可能发生在海大!充分体现薛总平易近人的一面,也是海大文化最直观的表现!

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