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揭秘苏宁易购流量暴增837背后的真相

发布时间:2020-02-03 06:01:57 阅读: 来源:液压油滤芯厂家

8月15日,这场被誉为未来家电渠道“狮王争霸”的电商大战波澜壮阔的度过第一个交锋日。根据有道购物助手提供的数据显示,与昨天(8月14日)相比,京东商城、苏宁易购、国美电器网上商城等B2C的流量均有大幅增长,其中苏宁易购增幅居然高达837%,不仅排在首位,而且将包括天猫、易讯等其他竞争对手远远抛在脑后。而作为这场战役始作俑者的“京东商城”流量只增长了144%,暂且位列第三。加之今天消费者爆出京东商城一系列的“先抬价再降价”、“无货下单”等投诉,让其在第一天的战斗中颜面尽失,可谓“赔了夫人又折兵”。

数据来源:有道购物助手

反观苏宁易购,一改往日内敛的宣传做派,其执行副总裁李斌不仅一日内连发数条微博,而且语言极其富有煽动性。其中不乏“给力”,“以我为主”等字眼。据专业分析人士判断,苏宁易购第一天胜出并不出乎意料,毕竟苏宁作为有着二十余年商业零售经验的企业,给予苏宁易购的不仅仅是经验的传授,还会在物流链、服务链、供应链等关键环节上助其一臂之力,更重要的是,在这场吸引眼球的大战中,苏宁的资金流强势出击,助推苏宁易购发力。

据苏宁易购执行副总裁李斌在接受央视记者采访时透露,在经过618的大促之后,苏宁易购成立了相关的研究分析小组,对物流系统、供应链系统进行了彻底的整合,同时针对缓存优化、动态读取、快速返券、压力测试等后台工作进行多次测试,在信息系统上保证了大体量活动的准确实施。而且在服务保障出台一系列新措施,包括延时赔付、差价返还等,力争对消费者提供最优的购物体验。事实也表明,这些措施都对苏宁易购今天最终爆发加分不少。

苏宁易购执行副总裁李斌表示,截止到15日18点,苏宁易购网站访客数比去年同期增长了近10倍,PV数增长了近12倍,整体销售规模同比增长10倍。这一数据创下了国内电商企业的诸多第一。

针对京东商城刘强东今天强势的微博言论,苏宁易购不纠结在口水仗中,而是在销售与商业经营理念上下足功夫,一方面驳斥刘强东的“0利润论”,重申价格竞争是市场竞争永恒的主题,持续性的价格优势取决于采购规模、供应链效率、运营成本、资金实力。正是基于上述综合优势,苏宁易购保持合理利润,仍然可以确保绝对价格优势,这才是商业规律的真正体现。另一方面,苏宁易购利用其强大的采购优势,在商品的品类拓展与精选商品、明星产品的储备上下大力气,在最后的决战中一鼓作气势如虎,成就了今天惊人的业绩。

据接近苏宁管理层的人士透露,对与苏宁易购今天取得的业绩,苏宁易购管理团队并不满意,李斌也在晚间发出了当天的最后一条微博,声称“我们(苏宁易购)会一直信守对消费者的承诺:持续保持最有竞争力的价格优势!这才是第一天,三周年大促还有五天,惊喜还在后面”。而这对于原想依靠口号与微博制造噱头的京东商城来说,无疑是当头一棒,加之国内众多供应商大佬已经明确表示站在苏宁易购一边,京东商城在之后几天的日子恐怕会很难过。

电商观察家表示,京东此役,应该是迫于投资者的压力,在IPO未果,私募基金眼看成为泡影的时候,采取的非常不理性的行为,而从第一天的销售业绩来看,这一剂强行注入的“强心针”并未收到预期的效果,反而是助推了苏宁易购成就霸主地位,画虎不成反类犬,京东商城与刘强东是该反思经营模式的时候了。

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