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快时尚电商凡客和YOHO不同成长之路新日

发布时间:2020-01-15 16:55:50 阅读: 来源:液压油滤芯厂家

近日,由于遭遇大面积裁员、资金链断裂等负面传闻,凡客诚品再次深陷反思。当年凡客体横空出世时的意气风发已成为过眼云烟。对规模和影响力的过度追求,使凡客忽视了自身在消费者心中好不容易建立起的服饰商号形象,扩充了非必要的SKU。乱花渐欲迷人眼,使凡客损失了一部分曾经的忠实消费者。眼下,凡客方面已着手统一基本款、基本色,精简SKU。凡客诚品出身垂直电商,在向综合平台转型的过程中,出现了对自身定位的偏差。市场上,同为出身垂直B2C的电商YOHO!有货,是少数针对潮流时尚分众人群打造的线上商城,自2008年上线伊始便沿袭着《YOHO!潮流志》的媒体基因,锁定潮人群体。YOHO!有货实行专业的买手选货制:买手团队结合强大的消费偏好数据以及对潮流趋势的把握,只引入同一品牌款式中销量预期较大的颜色和尺码,加快与目标客群的需求对接,实现库存周转的快进快出。同时,与非潮流相关领域的品类保持距离,也是YOHO!有货没有卷入国内电商“过山车式”归零模式的重要原因。

如果说,能够坐收佣金以及对爆炸式增长的期待,使横向发展综合平台、扩充品类成为凡客诚品的选择。那么,YOHO!集团则坚守在分众潮流领域,利用8年的时间专注于纵向开拓潮流商品上下游的产业链。目前,YOHO!集团除YOHO!有货商城外,还拥有《YOHO!潮流志》(半月刊)、《YOHO!Girl》女刊、YOHO.CN潮流论坛和YOHO!E等手机终端APP,已实现多维一体引导和实现潮流人群消费的效果。

诚然,上线产品的品类多维和SKU的深度,直接决定了电商的转化效率。但是,忽略自身品牌内核及其实际能够满足目标客群的能力,就决定了品类扩张的成与败,继而关乎公司品牌的核心竞争能力。在凡客诚品从自有品牌全品类扩张,到V+的第三方开放平台,再到唯品会式的闪购模式,看似对于市场反应的快速响应,实则缺乏对商业品牌和目标受众深耕细作的运营能力。这从电子商务平台运营的细微环节亦可窥斑见豹。而YOHO!有货目前贩售的潮流品牌不论国际大牌或是设计师原创类,始终围绕其潮流分众电商的定位。这从侧面显示了其稳健的发展态度。业内人士认为YOHO!有货目前带着当年凡客发迹时的影子,对此,YOHO!有货市场副总裁任剑表示:知道自己的平台不能做什么,也能够避免走一些弯路。

(责任编辑:硅谷网·)

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